Im Laufe der Zeit kommt bei jedem Fahrzeugbesitzer der Wunsch nach einer Erneuerung auf. Aber bevor man sich ein neues Auto zulegen kann, muss häufig das alte Fahrzeug verkauft werden. Um den bestmöglichen Preis zu erzielen, haben Sie sich jetzt dafür entschieden, das Auto privat zu inserieren und zu verkaufen. Hier gibt es den einen oder anderen Fallstrick, der bedacht werden muss – Wir erklären Ihnen, worauf Sie achten müssen und wie der Verkauf problemlos funktioniert.

 

Auto privat verkaufen - Was muss ich beachten?

Um Ihr Auto erfolgreich privat zu verkaufen, sind ein paar Vorbereitungen notwendig. Diese steigern den Verkaufspreis und helfen Ihnen dabei, eine gute Verhandlungsposition zu erreichen – schließlich wird jeder Kaufinteressent versuchen, den Preis herunterzuhandeln. Wir erklären Ihnen, wie Sie den Verkaufswert steigern und Ihre Position festigen können. In den meisten Fällen ist gar nicht so viel zu tun.

Worauf achten private Käufer, bevor sie ein Auto kaufen?

In den meisten Fällen spielt die Optik eine entscheidende Rolle beim Verkauf eines Fahrzeugs (hier ist es unerheblich, ob Sie einen privaten Interessenten oder einen Händler vor sich haben. Nachdem das Fahrzeug von außen und innen begutachtet wurde, prüfen Interessenten häufig den Motorraum auf eventuelle Anzeichen für Probleme und öffnen bei laufendem Motor die Motorhaube. Ist dort alles in Ordnung, werden Fragen zum Fahrzeug selbst gestellt.

• Wie lange hat das Auto noch TÜV?
• Wann wurde der Zahnriemen gewechselt?
• Wurde vor kurzem ein Ölwechsel durchgeführt?
• Welche Mängel und Macken hat das Fahrzeug?
• u. v. m.

Damit Sie diesen Fragen gelassen entgegenblicken können, bereiten Sie sich und Ihr Auto gut auf den Privatverkauf vor.

 

Auto privat verkaufen – Die Vorbereitung

Damit Sie den besten Preis für Ihr Auto erzielen können, sollten Sie im Vorfeld einen Check in der Werkstatt durchführen lassen. Hier werden eventuelle Mängel und preissenkende Probleme ermittelt. Es lohnt sich immer, einen Ölwechsel und kleine Reparaturen am Fahrzeug durchführen zu lassen. Diese können den Wert teils enorm steigern.

Im nächsten Schritt geht es in die Autowaschanlage und zum Staubsauger. Ist das Fahrzeug sauber, erhöht das den Wert und vermittelt dem Käufer ein gutes Gefühl. Gerade, wenn Sie privat verkaufen möchten, sollte das Auto optisch in einem Top-Zustand sein. Machen Sie Fotos von allen Fahrzeugseiten und vom Innenraum des Autos. So erhöhen Sie die Chance, dass Ihr Inserat aufgerufen wird und Sie kontaktiert werden. Legen Sie alle Reparaturunterlagen und TÜV-Berichte bereit, damit Sie diese dem Kaufinteressenten zeigen und mitgeben können, wenn eine Einigung erzielt wird.

Ein Auto privat zu verkaufen, kann ein Sprint sein, bei falscher Inserierung wird es aber auch schnell zu einem Marathon und dauert wirklich sehr lange. Aus diesem Grund sollten Sie möglichst detaillierte Informationen zu Ihrem Fahrzeug parat haben. (Tipp: lassen Sie sich vom Hersteller über die Fahrzeugidentifikationsnummer (FIN) die genaue Ausstattung und Extras zukommen). Das erhöht den Fahrzeugwert ebenfalls.

 

Auto privat verkaufen - Die Möglichkeiten

Es gibt verschiedene Varianten, die Sie für den privaten Verkauf Ihres Autos nutzen können:

Auto privat verkaufen über Online Kleinanzeigenportale

Auf diesen Portalen sind viele Menschen unterwegs und suchen nach Schnäppchen. Auch der Verkauf eines Autos kann hier schnell über die Bühne gehen und privat abgewickelt werden.

Auto privat verkaufen mit Zeitungsanzeigen

Nicht ganz zeitgemäß, aber gerade ältere Menschen setzen weiterhin auf die Suche in einer Tageszeitung. Besonders, wenn sie sich nicht mit dem Internet auseinandersetzen möchten.

Auto privat verkaufen durch Online-Auktionen

Der Vorteil bei Auktionen, wie der Unfallwagen-Auktion, liegt ganz klar bei der Möglichkeit, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen, als beim direkten Verkauf an einen privaten Auto-Interessenten.

Auto privat über das firmeninterne Intranet verkaufen

Einige Unternehmen bieten ihren Mitarbeitern die Möglichkeit, im internen Firmennetzwerk Anzeigen zu schalten und Dinge zu verkaufen. Hier ist allerdings besonders viel Ehrlichkeit gefragt, damit es auf der Arbeit keine Probleme gibt.

Auto privat verkaufen mithilfe von Alternativen

Neben diesen Optionen können Sie die Möglichkeiten noch erweitern. Häufig bieten Kleinanzeigenportale die Möglichkeit, ein Verkaufsschild auszudrucken. Nehmen Sie diese Möglichkeit wahr und hängen Sie das Schild aus: Nutzen Sie beide Fenster der Rücksitze Ihres Autos um es privat zu verkaufen. Hängen Sie das Schild im Supermarkt ans schwarze Brett (wenn Ihre Arbeitsstelle eines hat, können Sie das Schild dort zusätzlich aushängen).

 

Das Inserat beim privaten Autoverkauf

Damit Ihr Inserat von vielen potenziellen Käufern gesehen wird und Interesse weckt, müssen Sie eine ansprechende Überschrift wählen. Häufig sind Titel, wie: „Gebrauchtes Auto – Top in Schuss“ oder „Das könnte Ihr neuer Gebrauchter sein.“

Nun ist noch der richtige Text im Inserat wichtig. Hier sollten Sie darauf achten, dass Sie die positiven, sowie negativen Eigenschaften Ihres Fahrzeugs beschreiben. Aber grundsätzlich sollte der Text positiv sein. Eventuelle Reparaturkosten sollten Sie vorher recherchieren. Wenn Sie sie angeben können, fühlen sich Käufer sicher und gehen eher auf Ihr Angebot ein. Nutzen Sie die angebotenen Voreinstellungen der verschiedenen Portale, um die nötigen Fahrzeugdaten anzugeben. Dort können Sie in den meisten Fällen alle Daten zur Leistung und Ausstattung, sowie die Fälligkeit der nächsten HU eintragen.

 

Auto privat verkaufen - Die Verhandlungen zum besten Preis

Um Interessenten davon zu überzeugen, dass sie den gewünschten Kaufpreis bezahlen, sollten Sie den angegebenen Preis ca. 25 % höher ansetzen. So entsteht genügend Verhandlungsspielraum für Sie und die Interessenten. Setzen Sie sich aber auch einen Mindestbetrag, unter den Sie beim Verkauf Ihres Autos auch bei Privatpersonen nicht gehen können.

Sie können die Verhandlungen auch mit etwas geschicktem Druck in die richtige Richtung lenken. Laden Sie beispielsweise mehrere Interessenten kurz hintereinander ein. Das gibt Ihnen die Möglichkeit, während der Verhandlung Triggersätze zu nutzen: Etwa „Ihr Angebot ist schon so weit in Ordnung, ich melde mich, wenn ich gleich mit dem nächsten Interessenten gesprochen habe.“ nutzen. Häufig überlegen die potenziellen Käufer dann noch einmal und stimmen einem höheren Preis zu.

Die Nachbereitung des Verkaufs

Nachdem Sie Ihr Auto erfolgreich privat verkauft haben, geht es an die Nachbereitung – schließlich ist ein Handschlag kein Verkauf. Ein Vertrag muss noch unterschrieben und die Kennzeichen abmontiert werden. Bei den großen Portalen haben Sie die Möglichkeit, einen kostenlosen Kaufvertrag für den privaten Verkauf von Fahrzeugen herunterzuladen, am Computer auszufüllen und auszudrucken. An diesem Vertrag sind dann auch die Mitteilungen für die Zulassungsstelle und die Kfz-Versicherung angehangen. Diese geben Sie nach der Unterschrift beider Parteien bei der Meldebehörde ab, wenn Sie Ihr Auto abmelden. Den Schein für die Versicherung benötigen Sie in aller Regel nicht, da die Meldebehörde die Abmeldung weiterleitet. Jetzt übergeben Sie dem Käufer die bereitgelegten Unterlagen, die Fahrzeugschlüssel und nehmen das Geld entgegen. Da Sie allerdings noch zur Zulassungsstelle müssen, um Ihr verkauftes Fahrzeug abzumelden, können Sie den Fahrzeugschein noch nicht herausgeben. Diesen lassen Sie dem Käufer nach der Abmeldung zukommen.

Verkaufen Sie Ihr Auto nicht angemeldet an einen privaten Käufer

Um für Sie die größtmögliche Sicherheit zu gewährleisten, sollten Sie Ihr Fahrzeug niemals angemeldet verkaufen. Entsteht durch den Käufer ein Schaden an einem anderen Auto und dieser flüchtet, sind Sie derjenige, der die rechtlichen Konsequenzen trägt. Auch die Kfz-Versicherung entlässt Sie erst aus dem Vertrag, wenn das Auto abgemeldet wurde.

Aus diesem Grund nehmen Sie nach dem privaten Verkauf Ihres Autos die Kennzeichen ab und gehen zur Abmeldung zur Zulassungsstelle. Für die Abmeldung benötigen Sie:

• die Zulassungsbescheinigung Teil I (Fahrzeugschein),
• ihren Personalausweis und
• die Kennzeichen.

 

Welche Papiere brauche ich, um ein Auto zu verkaufen?

Für die meisten Autofahrer auf Deutschlands Straßen ist der eigene Wagen das essenzielle Fortbewegungsmittel und somit ständig im Einsatz. Im alltäglichen Gebrauch wird über das Thema Auto meist nicht viel nachgedacht, denn solange es fährt, gibt es für Besitzer üblicherweise kein Grund, sich mit dem eigenen Wagen auseinanderzusetzen. Das änderst sich schlagartig, wenn der Gebrauchtwagen nach einigen Jahren und tausenden gefahrenen Kilometern seinen Dienst getan hat und einer Neuanschaffung weichen soll. War vorher der Schlüssel alles, was zum Autofahren benötigt wurde, stellen sich Eigentümer vor dem Verkauf oft die Frage: Welche Papiere brauche ich, um ein Auto zu verkaufen?

Mit einiger Wahrscheinlichkeit ist diese Frage, welche Papiere zum Autoverkauf nötig sind, der Auslöser für eine großräumige Suchaktion in der eigenen Wohnung, denn manche Papiere haben Sie möglicherweise seit dem Kauf nicht mehr gesehen. Vor allem, wenn der Verkauf bereits zeitnah vollzogen werden soll und sich Interessenten bei Ihnen seriös erkundigen, machen sich Autofahrer oft umsonst Sorgen, nicht die richtigen Papiere für den Verkauf zu besitzen, bzw. diese im Aktenmeer des Home-Office nicht finden zu können. Die entstandene Panik ist in den allermeisten Fällen völlig unbegründet, denn die Papiere, die Sie zum Verkauf des Autos brauchen, sind grundsätzlich sehr übersichtlich. Damit Ihnen keine Zweifel kommen, wenn Sie sich fragen, welche Papiere Sie zum Verkaufen des eigenen Fahrzeugs benötigen, schaffen wir hier Klarheit.

Zulassungsbescheinigung

Die Zulassungsbescheinigung des Wagens stellt Besitzer und Autoinformationen dar. Sie ist in zwei Teile gegliedert, wobei sich Zulassungsbescheinigung Teil 1 momentan in Ihrem Handschuhfach befinden sollte und der zweite Teil in Ihren persönlichen Unterlagen zuhause. Diese Papiere brauchen Sie unbedingt für den Verkauf des Autos. Sind Sie selbst nicht der Besitzer des Autos, brauchen Sie zusätzlich zu diesen Papieren eine Vollmacht des im Fahrzeugbrief (Zulassungsbescheinigung Teil2) aufgeführten Eigentümers.

TÜV-Bericht

Darüber hinaus muss der Bericht der letzten TÜV-Hauptuntersuchung beim Verkauf zu den Papieren gelegt werden. Darin werden Defekte und Mängel des Wagens, die bei der Untersuchung zum Vorschein traten, aufgeführt. Mit diesen Papieren kann sich der Käufer also ein Bild vom Zustand des Wagens, den Sie verkaufen wollen, machen. Um einen transparenten Verkauf zu gewährleisten, brauchen Sie daher auch diese Dokumente.

Scheckheft und Werkstattunterlagen

Zwar nicht gesetzlich erforderlich, doch – falls vorhanden – sehr förderlich sind Scheckheft und Werkstattrechnungen. Diese Papiere unterstützen den Verkaufsprozess ungemein, denn der Kaufinteressent kann daran nachvollziehen, welche Pflege das Auto in Ihren Händen genossen hat. Wenn Ihre Frage also lautet: „Welche Papiere brauche ich, um mein Auto zu einem guten Preis zu verkaufen?“, so ist die Antwort: Legen Sie mit Ihren Papieren eine möglichst detaillierte Fahrzeughistorie dar.

Kaufvertrag

Zu guter Letzt brauchen Sie als wichtigen Hauptteil der Papiere beim Autoverkauf in jedem Fall einen gültigen Kaufvertrag. Dort werden alle nötigen Daten des Autos, des Käufers und des Verkäufers eingetragen, um einen übersichtlichen Vertrag zu erschaffen, der den Verkauf des Autos schriftlich festhält. Nach dem Verkauf des Autos sollten Sie eine Kopie des Kaufvertrags zu Ihren persönlichen Papieren abheften, denn sollte es zu Streitigkeiten mit dem Käufer kommen, wird der Kaufvertrag zu Klärung des Falls als rechtlich geltendes Papier benutzt. Zusammenfassend gilt: Je genauer Sie Ihre Papiere beim Verkauf des Autos aufbereiten, desto weniger brauchen Sie um das Gelingen des Verkaufs zu sorgen.