​​Im Laufe der Zeit kommt der Moment, in dem Sie sich überlegen, Ihren PKW zu verkaufen und sich ein neues Auto zuzulegen. Erfahren Sie, wie Sie den besten Preis für Ihren Wagen bekommen und auf was Sie achten müssen, damit nichts schiefgeht. Lassen Sie sich nicht von Geschichten irritieren, in denen die Verkäufer grob übers Ohr gehauen wurden und nach dem Verkauf ohne Auto und Geld dagestanden haben. So funktioniert der PKW-Verkauf reibungslos!

Wie PKW verkaufen - an Händler oder Privatperson?

Sollten Sie sich dazu entscheiden, Ihren PKW an eine Privatperson zu verkaufen, haben Sie einige Vorteile auf Ihrer Seite. Zum einen haben Sie die volle Kontrolle über die Preisgestaltung und die Dauer des Verkaufs. Sie haben aber auch den einen oder anderen Nachteil. So kann es je nach Preisregion passieren, dass das Fahrzeug sehr lange bei Ihnen stehen bleibt und nicht verkauft wird. Sie müssen sich auch darauf einstellen, dass Sie sehr viele Anrufe bekommen. Besichtigungen vereinbaren und der Termin entweder gar nicht erst stattfindet, oder der potenzielle Käufer den Preis so weit in den Keller drücken möchte, dass es dem Restwert des Fahrzeugs nicht gerecht wird.

Beim Verkauf an einen Händler haben Sie den Vorteil, dass dieser den Termin auf jeden Fall wahrnimmt und ein ungefährer Preis im Vorfeld schon feststeht. Allerdings weiß ein Händler auch besser, auf welche Stellen er bei dem jeweiligen PKW achten muss und was den Verkauf erschweren kann.

Jetzt stellt sich die Frage, an wen Sie Ihren PKW am besten verkaufen sollten und bei wem der beste Preis erreichbar ist.

PKW verkaufen und gegen Preisdumping absichern

Möchten Sie private Interessenten erreichen, erstellen Sie am besten eine Anzeige in den gängigen großen Portalen für den Verkauf von gebrauchten PKWs und in Kleinanzeigenportalen. Achten Sie bei den Beschreibungen darauf, dass sie so ausführlich, wie möglich geschrieben sind – eine detaillierte Beschreibung lohnt sich in der Preisverhandlung! So gestalten Sie das Inserat am besten:

• Ermitteln Sie den Restwert auf großen Plattformen, die Ihnen direkt online zeigen, wie viel Ihr Auto noch wert ist. Das ist wichtig, um die eigene Verhandlungsposition zu stärken.
• Bilder sagen mehr, als 1000 Worte: Machen Sie Fotos von den Fahrzeugseiten inklusive der Front, von der Vorderseite und der Rückseite. Als Nächstes brauchen Sie noch ein paar Bilder, die vorhandene Schäden und den Innenraum gut zeigen.
• Beschreiben Sie Ihr Fahrzeug so genau, wie möglich: Damit Sie auf der sicheren Seite sind, sollten Sie das Fahrzeug mit allen Macken und Fehlern beschreiben. Das schwächt die Verhandlungsposition des Interessenten, weil kein neuer Schaden gefunden werden kann.
• Halten Sie den letzten TÜV Bericht und alle Reparaturrechnungen bereit: Es mag etwas eigenartig erscheinen, aber vollständige Unterlagen können den Verkaufspreis erhöhen. Sie geben einen Überblick über die Pflege und Wartung des Fahrzeugs.
• Hinweis auf Privatverkauf: Anders als bei einem Händler, hat die Privatperson keinerlei Garantie, Rücknahme oder Gewährleistungspflichten gegenüber dem Käufer. Damit Sie rechtlich auf der sicheren Seite sind, darf in Ihrem Inserat folgender Satz nicht fehlen: Es handelt sich um einen Privatverkauf ohne Gewährleistung, Garantie oder Rücknahme – Gekauft, wie gesehen.
• Das Fahrzeug nur abgemeldet verkaufen: Wenn Sie Ihren PKW angemeldet verkaufen, können Sie schwerwiegende Probleme bekommen. Auch nach dem Verkauf des Autos sind Sie so lange als Versicherungsnehmer und Halter eingetragen, bis der Käufer das Auto abgemeldet hat. Baut er dann einen Unfall, haften Sie für den Schaden mit Ihrer Versicherung. Dazu kommt, dass Sie auf der KFZ-Steuer sitzenbleiben, solange der Käufer das Fahrzeug nicht umgemeldet hat. Aus diesem Grund empfiehlt es sich, die Kennzeichen vor der Fahrzeugübergabe zu demontieren. Geben Sie dem Käufer dann etwas Zeit für die Ummeldung oder die Anschaffung von Kurzzeitkennzeichen.
• Ein Kaufvertrag ist Pflicht: Damit Sie sich nach dem Verkauf nicht auf böse Überraschungen gefasst machen müssen, setzen Sie einen Kaufvertrag auf, in dem alle Macken und Probleme, die bekannt sind, eingetragen werden. Auch hier darf der oben erwähnte Satz nicht fehlen, damit keine rechtlichen Ansprüche gegen Sie erhoben werden können.

Wie beim Verkauf an einen Händler?

Beim Verkauf an einen Händler ist es ähnlich, da haben Sie aber die Möglichkeit, das Auto direkt vorzustellen und müssen nicht auf Anrufe von Interessenten warten, die wahrscheinlich nicht erscheinen oder den Preis extrem drücken wollen. Die Vorgehensweise ist dieselbe, nur dass Sie kein Inserat erstellen, sondern über ein Ankaufformular (wie unseres: link?) anbieten und die Bilder und die Beschreibung, sowie die Unterlagen dort hochladen und absenden.

Verhandlungsstrategie macht den Unterschied beim PKW Verkaufen

Es ist in diesem konkreten Fall nicht so wichtig, an wen Sie Ihr Auto verkaufen möchten, die meisten Strategien funktionieren bei Händlern und Privatpersonen. Wir stellen Ihnen eine wirkungsvolle Strategie vor:

PKW verkaufen mit Druck durch mehrere Interessenten

Nachdem Sie das Inserat geschaltet oder Ihr Fahrzeug bei verschiedene Autohändlern vorgestellt haben, warten Sie auf Reaktionen von potenziellen Interessenten. Kaum jemand wird den PKW ungesehen zum angegebenen Preis kaufen wollen und da setzt die Strategie an.

Der Besichtigungstermin als Druckmittel: Um den bestmöglichen Preis zu erhalten, können Sie die Fahrzeugbesichtigung ähnlich gestalten, wie eine Hausbesichtigung. Laden Sie mehrere Interessenten im Abstand von rd. 10 Minuten ein. So erscheint der nächste Interessent, bevor der andere wieder gegangen ist und je nach Auto besteht die Möglichkeit, dass sie sich gegenseitig überbieten. Das funktioniert bei Fahrzeughändlern sehr gut, wenn Sie während der Besichtigung noch mit anderen Interessenten telefonieren und das Gespräch in Bruchstücken wiedergeben. Wenn der Interessent beispielsweise erwähnt, dass der Preis grundsätzlich in Ordnung ist, geben Sie das laut wieder. Lassen Sie sich auf eine Verhandlung mit dem Händler vor Ort ein und loten Sie den möglichen Preis aus. Nennen Sie einen Preis der höher ist als der letzte Preis des Händlers und wenn er ablehnt, vertrösten Sie ihn mit der Aussage, dass Sie sich nach der Verhandlung mit dem Interessenten am Telefon noch einmal bei ihm melden.

In vielen Fällen wird sich der Händler innerhalb einer Stunde nach dem Verlassen des Besichtigungsortes noch einmal melden und bescheid geben, dass er den PKW zu dem Preis kauft, den Sie in der Verhandlung als letztes genannt haben. Jetzt wünschen wir Ihnen viel Erfolg dabei, Ihren PKW zu verkaufen.